收款技巧策略

1、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。

  2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收醛?这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。

  3、 催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

  4、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。

  5、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。

  6、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。

·先履行抗辩权
      先履行抗辩权，是指因双务合同负担债务并处于后履行顺序的一方，在先履行一方未履行之前，有权拒绝其履行请求；先履行一方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行请求。   ......

·债的履行条件
      1。债的标的：债务人除了必须按照规定的标的履行外，还必须按规定的数量和质量履行义务。数量不得超出或减少。超过或少于规定数量时，需要债权人同意。债权人未经同意时，可以拒付超出部分的价款......

·债的适当履行
      一、履行主体    履行的主体，首先为债务人，包括单独债务人、连带债务人、不可分债务人、保证债务人。    债务人履行时是否必须具有行为能力，......

·在“借款人”处签了字也不必然是共同借款人
      借款合同借款人处有多人签名的，签名者一定是共同借款人吗？民间借贷实务中，借贷双方主体在签订借款合同时，在形式上和内容上，经常呈现出不规范的特征。当事人在订立民间借贷合同时，基于亲......

·同时履行抗辩权
       (一)同时履行抗辩权概述    同时履行抗辩权，是指双务合同的当事人在无先后履行顺序的情况下，一方在对方未为对待给付以前，可拒绝履行自己的债务之权(《合同法......

·收款技巧策略
      1、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因......

·失信黑名单多久恢复？
      失信黑名单多久恢复主要分三种情况：1、如果个人因为信用卡还款或年费等原因造成的不良信用记录，只要态度诚恳，主动联系银行，说明原因并采取适当的补救措施，银行通常也会帮助客户消除不良......

·不安抗辩权
      (一)不安抗辩权的概念     我国《合同法》上的不安抗辩权，是指先给付义务人在有证据证明后给付义务人的经营状况严重恶化，或者转移财产、抽逃资金以逃避债务，或......